编者按：全球疫情持续肆虐，给本已身处激烈市场竞争压力下的卧龙营销人带来了业务之外的严峻挑战。“隔离”“门难进”“货不畅”“潜在的家庭影响”等各种困难接踵而至。沧海横流方显英雄本色，疫情影响下的卧龙营销人跑市场实属不易，但他们秉持“四千精神”，克服重重困难，涌现出很多先进事迹，令人动容、值得赞扬，是卧龙人心中的“真勇士”。即日起，本公众号推出系列纪实报道，讲述卧龙营销勇士走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、历经千辛万苦，克服疫情跑市场、抢订单的故事。敬请垂注。

走遍千山万水：只有跋山涉水，方能闯出一片新天地。即使疫情当前，出行面临不可预计的风险，也挡不住卧龙营销人出外跑市场的脚步。他们寻找市场机会，服务客户需求，行走也养成他们脚踏实地、吃苦耐劳的品格与格局。

卧龙是唯一一个顶着疫情风险亲自跑用户的供应商

全球销售总部北区行业一部郭强，获悉天津某化工集团1月份开始启动高效节能改造项目，就多次到该集团下属各个工厂见用户。

因疫情防控要求，他只能与对方技术人员在大门口隔着栏杆沟通方案。3月初的北方室外温度仍在0度以下，郭强往往一站就是一个多小时，实在冻脚受不了了就原地跑步缓解。一次、两次、三次，郭强就以这样特殊时期特殊交流方式“三顾茅庐”，耐心与客户核对每一个数据，确认每一项设计方案。

客户多次表示，卧龙是唯一一个顶着疫情风险亲自跑来当面沟通的供应商，卧龙人敬业专业的态度让他们非常感动。最终郭强拿下了该集团各个子公司数百万IE4订单，目前所有订单已全部排产。

千里走单骑为抢订单自驾赴新疆

全球销售总部北区行业三部销售经理申永海是江苏人，他自2013年开始常驻新疆办事处。十年来，他远离家人扎根新疆市场，“以司为家”就是他的真实日常。

今年3月，为了抓住时机抢占库尔楚项目的占有率，在公共交通临时停摆情况下，申永海与区域王俊东总监果断决定自驾前往项目现场与客户面对面交流。苍茫大漠中，放眼望去只有他们双人单骑奔波在空荡荡的路途中。翻越天山，跨过戈壁，历经9小时，两人全程未歇，以干粮和矿泉水充饥，顺利赶赴项目现场，成功锁定1000万元销售额。

申永海说：“作为一名专业销售，只要市场有一丝机会，我们就应该毫不犹豫不讲条件，或者创造条件去争取。新疆疆域辽阔，出差一趟都是跋山涉水，很辛苦，更何况疫情影响。但这是我用心培育、用汗挥洒的市场，每一单收获都让我无比满足。”

行程码最高峰带了四颗星

卧龙辽宁荣信销售经理吕鹏在最近的一波疫情中，在辖区内各地管控隔离政策严苛情况下，依旧奔波在“跑客户、追订单、要尾款”的路上。

从南到北、横跨东西，他跑遍了自己责任田的角角落落，先后前往山东、北京、四川、河北、天津、河南等多地拜访业主、设计院、总包成套厂商。最高峰时，他的行程码上带了四颗星，“四星”销售员跑业务，各种困难可想而知，但吕鹏未曾停下脚步。

“虽然我严格遵守各地防疫政策，按规定做好核酸，但因为行程码经常带星，我仍是各地防疫部门重点关注对象，基本上每天都会接到他们的提醒电话。出差入住酒店时，往往要等上6-8个小时，等落地核酸结果出来后才会被接收。所以我现在一落地都先拖着着行李跑客户，等核酸结果出来了再入住酒店休息，慢慢也都习惯了。”近半年来颇不顺畅的出差经历，吕鹏说得云淡风轻。

马不停蹄、披星戴月市场是干出来的

4月23日，卧龙采埃孚业务部长石淞淞和业务员方智鹏因客户的紧急需求，要从广西柳州立即前往广东东莞华为公司进行业务谈判，但因东莞有疫情风险，无法乘坐高铁前往，两人决定租车自驾前往。

考虑到前往东莞逗留后会带星，如果带上星会给后期差旅工作带来极大不便。两人出发前细细估算了时间，什么时间出发？与客户谈判最多几个小时？最迟什么时候离开？因为根据政策规定，如果在东莞境内逗留时间不超过4个小时，两人的行程码就不会留下星号。算好时间，两人冒着大雨在凌晨五点准时出发，经过七个多小时马不停蹄的奔波，中午12点多到达东莞，两人直奔客户公司开始商务谈判工作。顺利结束谈判下午2点多，尽管身心俱疲，两人还是立即驾车返程，在四个小时内未带星情况下成功离开东莞境内。当天夜里赶回柳州，两人继续为第二天与五菱客户的会面准备资料。

一天之内，从清晨到深夜，两人从柳州赶赴东莞，再从东莞赶回柳州，马不停蹄1500公里。石淞淞说：“市场是跑出来、抢出来、拼出来的。疫情之下，我们更要跑起来、干起来、冲起来！”